Зачем нужны риэлторы продавцу квартиры?

Каждый, кто хочет продать квартиру, рассчитывает это сделать подороже. Желая получить на руки максимальную цену за квартиру, продавцы не хотят обращаться в агентства недвижимости, возможно, до конца не понимая в чем, собственно, заключается риэлторская услуга по продаже квартиры. Рассмотрим преимущества продажи квартиры через агентство недвижимости.

— Во-первых: реклама. Помимо общеизвестных и распространенных ресурсов (интернет, средства массовой информации, расклейка объявлений и т. п.) у каждого агента есть свои индивидуальные средства коммуникации, такие как агентские связи, наличие потенциальных покупателей, имеющиеся в каждом агентстве, сотрудничество с другими риэлторскими фирмами и агентами и т. п.;

— Во-вторых: продавая квартиру, риэлтор, обладая определенными навыками и знаниями, будет показывать квартиру исключительно потенциальным покупателям, не будет устраивать из квартиры «проходной двор», исключит из посетителей аферистов и мошенников, т. к. таковые не рискуют связываться с крупными агентствами недвижимости;

— В-третьих: во время осмотра квартиры риэлтор сможет выгодно представить достоинства объекта покупателю (в том числе и не очевидные), подчеркнуть особенности и преимущества квартиры, профессионально обосновать ее продажную цену. При этом, понимая, что его доход напрямую зависит от цены, за которую квартира будет продана, риэлтор никогда не посоветует Вам продать квартиру ниже ее рыночной стоимости. Грамотно и профессионально организованный показ квартиры позволяет значительно увеличить вероятность успешной продажи;

— В-четвертых: профессиональный агент сможет проконсультировать клиента на предмет наличия и содержания документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи. Это крайне важно, т. к. документация является правовой основой сделки. Риэлтор поможет разобраться в юридических нюансах, выбрать оптимальный вариант проведения сделки, провести переговоры с покупателями, а также предупредить возникновение всевозможных рисков;

— В пятых: Необходимо понимать, что зачастую продавая квартиру, продавец желает одновременно приобрести другое жилье. В подобных случаях справиться с задачей без помощи риэлтора весьма сложно, т. к. в цепочку продаваемых и покупаемых квартир может быть «вовлечено» сразу несколько объектов.

Серьезным моментом является и официальное оформление взаимоотношений «клиент-агент». Далеко не во всех агентствах недвижимости принято заключать договоры на оказание услуг. Однако, это является важным в первую очередь для самого клиента. Договор позволяет требовать от агента своевременного и качественного предоставления услуг, что является дополнительной гарантией для потребителя услуги. Кроме того, агентский договор позволяет риэлтору на вполне законных и легальных основаниях представлять интересы своего клиента на рынке недвижимости.

Таким образом, риэлторская услуга по продаже квартиры заключается не только и не столько в поиске покупателя на квартиру. При сотрудничестве с риэлтором продавец оплачивает комплексную услугу включающую в себя: предварительный и последующие показы квартиры, ведение переговоров, торг с потенциальным покупателем в интересах продавца, анализ встречных (альтернативных) сделок, выстраивание «цепочек», оформление предварительного договора (соглашения о задатке) и договора купли-продажи, сопровождение сделки в регистрирующем органе и много другое.

Продавая квартиру некоторые граждане не желают обращаться за помощью к риэлтору. И, возможно, это объяснимо. Однако, практика показывает, что при сотрудничестве с агентом продавец значительно экономит свое время, а расходы, связанные с оплатой услуг риэлтору, оправдываются качественным и профессиональным проведением сделки и гарантированным получением продавцом тех денег, которых его квартира реально стоит…

Корняков Сергей — брокер — риэлтор Агентства Недвижимости «ГОРОД».

тел. 8-927-225-18-00